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        市場觀察 | 首月大捷,高端產品紅西鳳全國市場優勢凸顯
        2019-09-30 15:13:45   來源:中國酒業新聞網   

        640.webp.jpg代表著西鳳復興,肩負起百億西鳳大任的新一代紅西鳳酒,自從8月30日“耀世新生”以來,截止今天,正好整整一個月。這一個月來,行業內關于紅西鳳的話題不斷,媒體方甚至行業人士都在關注著這款西鳳酒的“拳頭”戰略產品,也相繼傳來了關于紅西鳳酒在市場上的各種捷報。

        “高舉鳳香型大旗,用打造藝術品的匠心精神做好西鳳酒,用五星級店小二的服務精神做好市場,走高端化、全國化之路的西鳳復興之路正在開啟。”這是今年以來圍繞在西鳳國王上最高的一面旗幟,也是新一代紅西鳳所承擔的歷史使命和責任。

        從西鳳酒的內部來講,從確定新一代紅西鳳作為“拳頭”產品時,就以周艷花為核心的營銷人開始展開對新一代紅西鳳的全面布局。而今一個月時間過去了,市場上關于紅西鳳的喜訊不斷。

        近日,黑貓工作室了解到,紅西鳳經過一個月的區域布局與招商布局策略絕對執行落地的情況下,已經取得了良好的業績,而且基本上實現了紅西鳳在省內市場全面開花,省外市場有選擇地開發重點市場的網絡布局。

        省內省外全渠道網絡布局,首月傳來大捷喜報

        事實上,對于西鳳酒的拳頭產品,西鳳復興史上的“一號工程”的戰略規劃,是西鳳發展史上前所未有的機遇,也是我們最值得關注的核心事情。而在市場操作方面,不能和其他產品雷同,這也是紅西鳳營銷團隊所堅持的原則——寧缺毋濫。因為在紅西鳳經銷商的選擇上,西鳳酒方面非常重視,要經過多次審核才能達成合作意向。

        在這樣的局面下,經過一個月的市場布局,近日傳來了大捷喜報。

        據了解:截至目前,現已在陜西省內各市、縣完成招商布局20余家,并同時確立意向客戶10余家;同時,對寶雞市場實現公司全面直營的模式,對西安市場通過與大商合作模式,進行團購、商超、酒店、流通的分渠道客戶布局,現如今已經實現了全渠道的網絡布局。

        而在省外市場布局中,北方大區中的北京、河北市場的招商布局工作已全面布局完成,北京公司自營開設專賣店直銷部分渠道,再聯合幾個大商共同開拓市場,河北市場己選擇有潛力的四個地區完成客戶布局。山東、河南、山西等地意向客戶合作事宜正在抓緊洽談中;

        在南方大區,已完成江蘇、浙江招商布局;福建、安徽、廣東、湖北、湖南等地客戶招商工作已全面展開,意向客戶達20余家。

        據相關負責人強調,所達成的合作客戶,在以后的合作中將嚴格按照西鳳公司所制定的規劃,一步一個腳印的做好紅西鳳的消費者培育工作,打好市場基礎。而意向合作客戶,都是在西鳳公司嚴格考察后確定的合作對象。截止目前,紅西鳳的全國市場布局,已初具規模,在接下來的一兩個月內,將實現全國市場戰略布局的全面落地工作。

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        紅西鳳名酒回歸,全國高端市場優勢凸顯

        近年來,隨著高質量發展訴求和消費升級的不斷推動,白酒向品質回歸,向名酒回歸成為行業及市場共識,老名酒企業,依托稀缺的產地資源、品質資源和品牌積累,正引領著白酒行業走向競合,重歸“名酒時代”。

        而新一代紅西鳳這款中國老名酒,在行業大趨勢下,已順勢回歸。西鳳集團黨委書記、董事長張正多次提到:紅西鳳經過了歲月的歷練,沉淀下來的是其扎根市場的“高端定位基因”和依舊卓越的紅色風采。其集成了鳳香型白酒的優秀品質元素以及眾多資源。從更深一個層次講,紅西鳳是展開西鳳復興圖的中心卷軸,也必將承擔西鳳百億戰略目標的重要使命。

        事實上,通過一個月的全國市場的布局,大部分白酒經銷大商和行業人士,對紅西鳳的未來普遍看好,也寄予了厚望。尤其在西鳳酒沉寂了這么多年后,借著名酒回歸的大勢,在全國高端市場的優勢非常明顯,也得到了行業人士的一致好評。

        據了解,圍繞紅西鳳,西鳳集團全面推進品牌整合聚焦工程,逐步改變“多品牌”路線,通過整合,全面清理和整頓西鳳中低端子品牌,要求非核心產品退市。通過聚焦,西鳳集團構建了以高端紅西鳳系列、次高端53度西鳳酒珍藏版為引領的清晰產品矩陣,從而有力地提升了產品市場競爭力,推進了西鳳品牌全國化市場戰略實施。

        因為在現有的西鳳人看來,紅西鳳不僅引領了西鳳價值回歸和品牌重塑,也帶動著西鳳的結構調整和綜合產品的系統提升,更是西鳳復興,實現百億戰略的核心要素。

        拉開復興大旗,唱響西鳳酒好聲音

        今年以來,隨著西鳳酒復興大旗的拉開,隨著“三大板塊,三大特區,九個樣板市場”的戰略布局以來,西鳳酒走高端化和全國化的步伐已成為全體西鳳人為之奮斗的根本,也成為百億西鳳酒戰略的核心要地。

        用張正的話來說就是:發展西鳳、復興西鳳、創新西鳳,是新時代賦予我們這一代西鳳人的新使命。用紅西鳳作為符號,也是西鳳人多年的夙愿。而現在,我們已經拉開了復興的大旗,要唱響西鳳酒的好聲音。

        據了解,在未來的發展中,西鳳將以品牌價值回歸和品牌形象提升為著力點,推動西鳳酒文化與現代傳媒的深度碰撞,筑本溯源、強化自有文化自信,推進西鳳的全面復興,以名酒的責任與擔當助推行業健康發展。

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        編輯:王韶卉

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